经销商审计是厂家对其经销商进行考察和评估的过程，旨在发现问题并进行调整，同时评估渠道效果。以下是进行经销商审计的一般步骤：

制定审计计划

根据风险评估确定审计频率和范围。

制定审计标准，包括相关法律法规和GSP（药品经营质量管理规范）要求等。

第三方调研

可以聘请第三方机构如咨询机构或调研机构对经销商的需求与问题进行调研，以获得更完整且无偏见的经销商信息。

经销商审计

对经销商进行考察和评估，发现并解决问题，同时评估渠道效果。

经销商审计是一项持续的过程，通过重复审计不断提升。

经销商咨询理事会

由厂家高层管理人员和经销商代表组成，识别经销商需求和问题。

销售审计

关注授权、成本收益等内容，采用审阅和重新计算的方法。

检查销售订单、销售合同、价格管理、信用管理、订单管理等资料。

销售内部审计

通过内部审计手段检查和评估销售相关流程、控制和绩效，识别风险和潜在问题，提出改进建议。

销售费用审计

获取或编制销售费用明细表，复核其加计数是否正确，并与报表数、总账数和明细账合计数核对是否相符。

贸易销售内部审计

检查企业贸易销售环节是否存在未经授权的交易、不合规的计费和结算行为、内部控制缺陷等问题。

穿透核查

在IPO审计中，针对经销商和贸易商的收入，需要穿透到终端用户进行核查，以证实收入确认的真实性。

内部控制制度建设

建立符合企业实际的内部控制体系，包括制定内部控制制度、评估制度实施情况、完善制度并适时修订。

业务合规管理

制定严格的业务合规管理程序，监督和管理员工的销售行为，定期检查和核查业务合规情况。

系统风险管理

对系统风险点进行分析和评估，提出改进建议，加强系统监督和日常维护。

信息披露和反馈机制

制定详细的内部审计工作计划和任务分工，保护内部审计机密和隐私，防止泄密风险。

通过以上步骤，厂家可以全面、系统地对经销商进行审计，确保经销商的合规性和渠道的有效性，同时发现潜在问题并进行改进。