参加保险培训时，可以制作以下图案来辅助讲解和激发保险需求：

保险柜资产图

使用保险柜的图片，制作填图游戏，吸引客户参与并激发他们对保险话题的好奇心。

家庭成员结构图

展示家庭成员的图示，通过黄金三问（健康、意外、医院）引出保险的重要性，帮助客户认识到保险对家庭的价值。

全险概念图

解释全险的概念，阐明为什么认为有社保就不需要买保险是错误的，强调保险规划的全面性，并用家庭保单的概念来封边，作为促成销售的动作。

社保报销图

描述社保的报销规则，包括起付线、封顶线和比例报销，以解决客户认为有社保就不需要额外保险的疑虑。

保额分类图

通过展示交费时间、保障时间和保额来测算保费，帮助客户理解保险产品的定制化，避免仅进行价格比较。

这些图案可以帮助学员更好地理解和记忆保险产品的特点和优势，从而在销售过程中更有效地沟通和促成交易。