为什么重疾险继续率低?-成铭留学

重疾险继续率低的原因可以归纳为以下几点：

缴费期限越长，继续率越低。例如，长期缴费（如20年）的保单继续率明显低于短期缴费（如5年）。

佣金系数越高，继续率越低。这可能是因为新人业务员在业绩不佳时更倾向于销售保障型产品，从而拉低了整体继续率。

代理人数量下降，特别是新代理人对重疾险新单的贡献率较高，代理人数量减少影响了新单销售。

百万医疗险等产品流行，提供了高杠杆的保障，使得很多人认为医疗险是更好的选择，从而影响了重疾险的销售。

经济环境的变化，如裁员失业、房贷断供等，导致消费者更加谨慎消费，减少非必需品的购买，包括重疾险。

重疾险的保费可能因为市场竞争、成本考虑等原因而设置得过高，或者公司的激励方案过于激进，导致继续率下降。

代理人可能为了获取高额佣金，在销售过程中误导客户，使得客户在了解产品全貌后选择退保。

随着市场的发展，重疾险产品可能趋于饱和，难以吸引新客户或增加现有客户的续保意愿。

人身险预定利率下调，降低了储蓄类产品的吸引力，增加了对保障型产品的需求，但同时也可能因为经济环境的不确定性影响消费者的购买决策。

继续率是业务员晋升的指标之一，业务员可能为了个人的业绩和利益，鼓励客户在第一年购买保险，而不一定关注长期的继续率。

这些因素综合作用，导致了重疾险的继续率较低。保险公司和代理人需要在产品设计、市场策略、客户服务和激励机制等方面做出相应的调整，以提高继续率并维持业务的可持续发展

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